Что спрашивают на собеседовании — чем можно заинтересовать рекрутера

Даже если у Вас уже есть большой опыт поиска работы, помните, что к каждому новому собеседованию необходимо заранее готовиться. Как правило, более ответственно относятся к собеседованию наиболее квалифицированные специалисты, вполне обоснованно претендующие на самую хорошую работу. Зачастую, с другой стороны, чем ниже планка специалиста, тем хуже он готов к собеседованию. Поэтому всякий раз, получив приглашение на собеседование, воспользуйтесь приведенными ниже советами.

Что можно и нужно спрашивать

Каких-либо общепринятых писаных или неписаных правил того, какие вопросы задать работодателю при собеседовании, нет. Однако же общая рекомендация такова: задавайте все, что вам важно знать для предстоящей работы. Уточняйте все моменты, которые были вам сказаны недостаточно четко, поскольку в них может крыться то, что будет сильно отражаться на вашей будущей работе.

Помнить нужно еще и то, что порой работодатели недоговаривают некоторую информацию намеренно (например, о причине ухода сотрудника с вакансии). Бывает и так, что они попросту забывают что-то сказать, даже если это важный рабочий момент.

Вопросы для интервью рекрутера

Вот те вопросы, которые дадут вам преимущество при интервьюировании рекрутера. Используйте их, и вы привлечете лучших рекрутеров!

В начале интервью

• Расскажите, как вы попали в рекрутинг.
• Опишите ваши профессиональные и личные цели, и то, как они соотносятся с рекрутингом.
• Какой опыт был для вас самым полезным в рекрутинге?
• Расскажите о специфичном проекте, который был для вас настоящим испытанием.
• Почему вы решили покинуть ваше текущее место работы?
• Опишите случай, когда вы проявили себя лучшим образом.
• Приведите пример, в каких ситуациях вы не можете проявить себя в компании, где работаете сейчас.

Главная часть интервью

• Расскажите о недавнем опыте поиска топового кандидата. Как вы его нашли и как привлекли его на вашу вакансию?
• Возьмите лист пустой бумаги. Нарисуйте схему вашей компании, в которой вы работаете на данный момент, и укажите ваше место в ней.
• Приведите пример, как вы нашли для вашей компании специалиста высокого уровня (например, инженера, продажника, маркетолога, финансиста).
• Расскажите о случаях, когда социальные сети (такие как LinkedIn, , , YouTube и Instagram) не помогали вам в подборе персонала.
• Опишите ваш опыт работы с LinkedIn. Когда он помогал вам, и когда нет?
• Расскажите о случае, когда вы подключали вашего руководителя или менеджера, чтобы принять взвешенное решение о найме кандидата.
• Приведите пример, когда ключевой кандидат, которого вы наняли, повлиял на чистую прибыль компании.
• Расскажите, когда вам приходилось продавать кандидата на работу.
• Опишите ситуацию, когда вам приходилось бороться за поддержку особо требовательного кадровика.
• Приведите пример случая, когда вы наладили связь с нерешительным менеджером.
• Дайте примеры начинающих рекрутеров, которые профессионально выросли под вашим контролем.
• Расскажите об опыте, когда ваш кандидат получал встречное предложение, в котором предлагалось больше денег, чем предлагали по контракту вы.
• Расскажите о вашей самой большой ошибке в рекрутинге. Как она повлияла на бизнес, и что вы вынесли из этой ситуации?
• Как вы проверяете рекомендации кандидатов?
• Каким образом вы находите каналы перспективных кандидатов?
• Расскажите о ситуации, когда у вас был перспективный кандидат, и, не смотря на то, что для него не было подходящих предложений на данный момент, вы все равно сохраняли его заинтересованность в вашей компании.

Окончание интервью

• Расскажите о ваших сильных сторонах. Какие навыки делают вас ценным кандидатом?
• Рассматриваете ли вы другие предложения? Если да – то на какой стадии сейчас эти предложения находятся?
• Чем для вас привлекательны эти предложения? Насколько вы заинтересованы в них?
• О чем я еще должен знать, что мы еще не обсуждали?
• Расскажите, почему бы вы наняли себя – благодаря каким качествам, опыту и т.д.?

Использование таких поведенческих вопросов при найме рекрутеров даст вам преимущество над другими. Это – мои любимые вопросы для интервьюирования рекрутеров.

А какие другие отличные вопросы задавали вам на интервью?

Phil Quigley, Eremedia.com, march, 2016

Перевод: Юлия Телегина, специально для рассылки #Суровые_будни_рекрутера.

Использование этого материала возможно только с активной ссылкой на эту страницу.

Если не задавать вопросы

Есть большая вероятность, что многие соискатели просто постесняются не только задавать правильные вопросы работодателю, а и вообще о чем либо его спрашивать. Мотивация разная: вдруг покажусь надоедливым, вдруг у него нет времени, вдруг спрошу что-то не то и тому подобное.

На это можно ответить лишь одно. Задавать вопросы человеку, у которого вы в перспективе будете работать, крайне необходимо. В противном случае создастся впечатление, что вам или неинтересна эта работа, или вы просто пассивны. А это не будет способствовать принятию решения в вашу пользу.

Далее рассмотрим, какие вопросы задавать на собеседовании работодателю все-таки рекомендуется и как грамотно их сформулировать. Напомним, что вы можете не ограничиваться ими и ориентироваться в зависимости от ситуации и специфики вакансии.

По опыту многих соискателей, на собеседовании с работодателем актуальны следующие вопросы.

Поведение на собеседовании

• Придя в офис, постарайтесь быть со всеми вежливы и терпеливы.
• Добросовестно заполняйте все анкеты и формуляры, которые Вам предложат.
• Представьтесь в начале собеседования. Поинтересуйтесь, как зовут собеседника.
• Держите зрительный контакт.
• Внимательно выслушивайте вопросы, не перебивая собеседника.
• Если Вы не уверены, что хорошо поняли вопрос, не стесняйтесь уточнить («Правильно ли я понял, что…»).
• Избегайте многословия, отвечайте по существу.
• Будьте объективны и правдивы, но не слишком откровенничайте.
• Столкнувшись с необходимостью дать негативную информацию о себе, не отрицайте факты, которые соответствуют истине, но обязательно старайтесь сбалансировать их положительной информацией о себе.
• Держитесь с достоинством, старайтесь не производить впечатление неудачника или бедствующего человека; однако воздержитесь от вызывающей манеры поведения.
• Если Вам предложат возможность задать вопросы, обязательно задавайте, но не увлекайтесь (2-3 вопроса).
• Задавая вопросы, прежде всего интересуйтесь содержанием работы и условиями ее успешного выполнения.
• Избегайте на первом этапе собеседования задавать вопросы об оплате труда.
• Обязательно уточните, как Вы узнаете о результате собеседования, постарайтесь обговорить право позвонить самому.
• Завершая собеседование, не забудьте об обычных правилах вежливости.
• По многим вопросам Вам не придется каждый раз готовится к собеседованию заново. Но по некоторым пунктам к каждому новому работодателю нужно подходить с учётом его специфики, чтобы эти особенности не упустить, необходимо время и усилия на подготовку к собеседованию. Однако помните, что прежде всего работодатель заинтересован в квалифицированных специалистах, профессионалах. Постарайтесь продемонстрировать свои соответствующие качества во время беседы.

Почему уволился предыдущий сотрудник?

Вопрос актуален, если вакансия не новая, а это рабочее место освободилось в силу каких-либо обстоятельств. Возможно, специалист ушел с работы из-за неприемлемых условий или еще из-за чего-то. Постаравшись узнать об этом подробнее, вы удостоверитесь, подходит ли вам эта должность или нет. Если же это новая вакансия, появление которой связано, к примеру, с открытием нового филиала, вопросы, задаваемые работодателю на собеседовании, по этому поводу отпадут сами собой, поскольку вы будете «первопроходцем».

Прочие предостережения

Мало знать вопросы, которые нужно задать работодателю, необходимо еще и преподносить их в нужное время и в нужном контексте. Если упускать из виду эти факторы, они могут показаться неуместными.

Следите за тем, чтобы ваши вопросы работодателю не показали вас как некомпетентного специалиста. Наоборот, проявите знание дела, максимальную заинтересованность в работе и компании. Волнующий вопрос о зарплате оставьте напоследок, чтобы не показаться меркантильным человеком.

В редком случае, когда работодатель дал вам исчерпывающую информацию о вакансии, так ему и скажите. Так вы покажете, что у вас были вопросы, но сами собой отпали. На самом деле такая ситуация маловероятна.

Теперь, когда мы разобрались с тем, какие вопросы можно задать работодателю, а какие не стоит, рассмотрим другую сторону процесса. Перейдем к тому, о чем нас могут спросить на собеседовании и как нам блестяще ответить.

11 главных задаваемых на собеседовании вопросов с ответами

1. Что отвечать на вопрос — Расскажите о себе на собеседовании.

Отвечая на этот вопрос и другие вопросы интервьюера, держитесь спокойно и говорите уверенным тоном. Расскажите то, что будет важно услышать работодателю: место учебы и специальность, опыт работы, знания и умения, заинтересованность именно в этой работе и личностные качества – стрессоустойчивость, обучаемость, трудолюбие. Подробнее этот момент рассмотрен в этой статье, где приведен примерный рассказ соискателя о себе, а также даны рекомендации о том, как лучше отвечать.

2. Что отвечать на собеседовании на вопрос — Почему вы уволились?

Отвечая на вопрос, почему ушли с предыдущего места работы, не  говорите о конфликтах на прежней работе и не отзывайтесь плохо о своем начальнике или коллегах. Вас могут заподозрить в конфликтности и неумении работать в команде. Лучше вспомнить позитивные моменты из прошлого опыта, а причиной ухода назвать желание полной реализации своих способностей, стремление к повышению профессионального уровня и оплаты труда.

3. Что отвечать на вопрос — Почему вы хотите работать у нас?

Начните с положительных моментов в работе компании – стабильность и профессиональный, слаженный коллектив, интерес  к сфере деятельности, а потом добавьте, что привлекает  должность и график работы, близость к дому, достойная оплата труда.

4. Почему Вы считаете, что подходите на эту должность?

Что отвечать на вопрос — почему мы должны взять именно вас? Здесь вы должны предельно четко и аргументировано доказать, что вы наилучший специалист  в этой области. Расскажите о работе компании и той отрасли, в которой собираетесь работать, не стесняйтесь хвалить себя, расскажите о своих достижениях.

5. Что отвечать  на собеседовании на вопрос о недостатках?

Вопрос о недостатках — достаточно каверзный. Выкладывать свои минусы как на духу не стоит. Назовите такие «недостатки», которые выглядят больше как достоинства. Например: придирчив к своей работе, не умею отстраняться от работы. А лучше всего сказать нейтрально: у меня, как и у всех, есть недостатки, но они никак не влияют на мои профессиональные качества.

6 секретов успешного собеседования

6. Какими достоинствами вы обладаете?

Какие достоинства не рекомендуется использовать в силу своей избитости и стандартности:

• коммуникабельность;
• обучаемость;
• пунктуальность;
• исполнительность.

Это стандартные примеры достоинств, которые включаются в практически каждое резюме, для работодателя они не несут особой значимости, и не выделяют соискателя среди прочих других никаким образом.

статью — как себя вести на собеседовании.

Говорить на собеседовании лучше о профессиональных достоинствах, которые будут полезны и интересны работодателю:

• имею опыт переговоров на различных уровнях;
• с легкостью заключают важные договора и контракты;
• могу рационально организовать свой рабочий день и др.

Такие ответы обратят на себя внимание и выделятся среди прочих других ответов.

7. На какую оплату труда вы рассчитываете?

Услуги хорошего специалиста не могут стоить дешево. Есть вариант –  назвать сумму выше средней зарплаты или ориентируйтесь на з/п, которую вы получали на прежней работе и завысьте ее на 10 -15%. Придерживайтесь золотой середины, иначе могут подумать, что либо вы плохой специалист, либо слишком амбициозный.

8. Кем вы себя видите через 5-10 лет?

Упорные и целеустремленные люди ставят перед собой долгосрочные цели, планируют свой личностный и карьерный рост. Если вы еще не задумывались над этим вопросом, то займитесь этим перед собеседованием. Сделайте упор на ваше желание работать в этой же компании, но за это время подняться по карьерной лестнице.

9. Кто может дать рекомендации о вашей работе?

Не утаивайте место прежней работы, будьте готовы дать номера телефонов бывших коллег и руководителей. Если, отвечая на этот вопрос, вы замешкаетесь или вовсе уклонитесь от ответа, то работодатель может посчитать, что вы хотите избежать отрицательных отзывов.

10. Готовы ли вы к профессиональной нагрузке?

Работодатель так может намекать на переработки. В этом случае поинтересуйтесь, как часто они возможны: сколько раз в месяц или по сколько часов. Если вы готовы к таким условиям, то подтвердите свою готовность к нагрузкам.

11. Есть ли у вас дополнительные вопросы?

Самое время узнать подробности будущей работы: начиная от графика и соц. пакета, до требований к сотрудникам фирмы. Человек, не задающий вопросы после собеседования, показывает свою незаинтересованность. Так что вопросы обязательно должны быть, а лучше всего их продумать заранее.

Рекомендуется соискателю подготовить заранее вопросы для того, чтобы задать их на собеседовании, когда работодатель предоставить на это время — о чем спросить работодателя?

Примеры отличных, хороших и плохих ответов на вопросы на собеседовании:

Вопрос на собеседовании	Отличный ответ	Хороший ответ	Плохой ответ
Почему вы хотите работать у нас	Сфера весьма перспективна, вижу возможность реализовать свой потенциал в этой области, знаком с рынком, известны продукты компании, интересные для меня	Престижная компания, высокая зарплата, хорошие условия труда, расположена близко от дома, желание попробовать себя в новой должности	Мне все равно, где работать, могу и у вас

⇒ Смотреть продолжение таблицы

Видео — неудобные вопросы на собеседовании

Почему вы хотите работать именно у нас?

Задавая такой вопрос, работодатель желает увидеть ваши знания о делах компании. Здесь вам нужно привести такие аргументы, которые отражают важные достижения компании. Обязательно упомяните, что компания известна на рынке таких-то товаров, вы знаете о ее хорошей репутации, условиях для работы сотрудников, что вас и привлекает.

Говоря о причинах того, что вы желаете работать именно в этой компании, вы сознательно или несознательно льстите работодателю. И если вам удастся это сделать грамотно, шансы получить желанную работу повышаются в разы.

Ваше хобби? Не помешает ли оно в работе?

Здесь тоже нужно говорить правду. Скажите, что занимаетесь теннисом по выходным или после работы посещаете театр.

Категорически нельзя затрагивать политические и религиозные темы. Если вам известны вкусы (увлечения) интервьюера, можно упомянуть о них, но только вскользь.

Таким образом, мы видим, что подготовиться перед собеседованием нужно разносторонне. Надо четко знать, какие вопросы задавать на собеседовании работодателю и какие ответы давать на его встречные вопросы.

Вопреки мнению, работодатели благосклонно относятся к проявлению активности соискателя на собеседовании.

Правильные вопросы на собеседовании работодателю помогут узнать полезную для будущей деятельности информацию. Так какие вопросы задавать на собеседовании при приеме на работу?

Вопросы к работодателю на собеседовании:

1. Должностные обязанности — это то, что спрашивают на собеседовании у работодателя в обязательном порядке.

   Уточнение предстоящих функций показывает желание соискателя приступить к работе, добросовестно и четко выполнять порученное дело.

2. О компании.

   Работодателям импонируют кандидаты, изучившие информацию о фирме, задающие вопросы относительно истории организации, выпускаемой продукции (оказываемых услугах), планах на будущее.

3. Перспективы.

   Интересуясь целями и планами компании на будущее, можно проанализировать, насколько ожидания претендента от будущей работы совпадают с предлагаемыми работодателем направлениями.

   Уместно поинтересоваться перспективами карьерного роста в зависимости от выбранного руководством курса развития.

4. Задачи и результаты. Это из серии — какие вопросы задают на собеседовании руководителю?

   Стремление узнать поставленные задачи, способы достижения намеченных целей, ожидания руководителя от выполнения кандидатом должностных обязанностей показывают осведомленность соискателя в профессиональных аспектах деятельности, дотошность в хорошем смысле слова, исполнительность.

5. Режим работы. Следует уточнить продолжительность рабочего дня в будни и выходные, время обеденного перерыва, фиксированный или плавающий график предусмотрен для рассматриваемой должности. А также все иные условия работы при собеседовании.

   В случае готовности работодателя установить для кандидата персональный рабочий график, обязательно нужно зафиксировать этот пункт в трудовом договоре. Отдельно обговаривается ненормированный рабочий день, необходимость прихода на службу в выходные и праздники.

6. Заработная плата. Вопрос о зарплате на собеседовании говорит о том, что соискатель знает себе цену.

   Следует уточнить сумму, прописанную позднее в трудовом договоре, чтобы в день зарплаты не испытать разочарования, обговорить способ выдачи денег (наличные, перевод на счет).

   Нужно выяснить нюансы оплаты переработки, начисления премий и других стимулирующих выплат. При необходимости иметь банковскую карту полезно поинтересоваться подробностями ее получения.

7. Срок испытания.

   Рекомендуется выяснить продолжительность ознакомительного периода, должностные обязанности и оплату труда на это время.

   Не лишним будет поинтересоваться каким образом принимается решение об успешном окончании стажировки.

8. Оформление и гарантии.

   С целью уменьшения налогов недобросовестные работодатели уклоняются от оформления сотрудников согласно трудовому законодательству, занижают сумму заработной платы, указанную в договоре, выдавая часть денег «в конверте».

   Следует на этапе собеседования выяснить детали трудоустройства, наличие гарантированных отчислений в Пенсионный Фонд РФ.

Какие вопросы можно задавать на собеседовании работодателю понятно, но помимо основных тем, стоит уточнить и некоторые детали. Об этом — в следующем разделе.

Полное и законченное представление о будущей деятельности в фирме сложится после выяснения деталей.

Какие вопросы следует задавать работодателю на собеседовании для уточнения всех нюансов:

1. оснащение рабочего места.

   Правильным будет попросить показать его, получив возможность самостоятельно оценить необходимость внесения изменений с целью сделать более эргономичным и комфортным.

2. Подробности о вакантной должности.

   В зависимости от давности появления должностной единицы в штатном расписании, нужно задать вопрос о достигнутых целях, наличии наработанных предшественниками материалов.

3. Субординация.

   Немаловажный фактор имеет и субординация.

   Знакомство с будущим непосредственным начальником, подчиненными, если они предусмотрены должностными обязанностями, поможет заранее составить представление о людях, с которыми предстоит работать в компании.

4. Дресс-код и корпоративная этика.

   Дальнейшее соблюдение принятых в организации правил для сотрудников поможет налаживать взаимоотношения в коллективе, не прослыть «белой вороной».

5. Обучение.

   Узнайте, предполагает ли должность прохождение стажировки в центрах повышения квалификации или сторонних организациях.

   Кем производится оплата курсов и тренингов.

6. Отпуск и командировки.

   Знание срока, по прошествии которого в компании предусмотрен заслуженный отдых, наличие производственных командировок, их периодичность и продолжительность позволят составить планы на будущее.

7. ДМС.

   Стоит поинтересоваться, предполагается ли заключение договора добровольного медицинского страхования.

   А так же перечень услуг, включенных в него.

8. Бонусы.

   В крупных фирмах практикуется раздача сотрудникам абонементов в бассейн и фитнес-зал, бесплатное питание в собственной столовой или кафе, денежные поощрения и подарки к праздникам, корпоративные выезды на природу, походы в развлекательные заведения.

С тем, какие вопросы необходимо задать работодателю на собеседовании, мы разобрались. Еще несколько слов о том, зачем они вообще нужны, ниже в статье.

Что спрашивают на собеседовании? Вопросы при приеме на работу

Работодателю прежде всего интересны ваши профессиональные качества, ваше образование и опыт работы. Мало кому интересна ваша личная жизнь, домашние дела и порода вашей собаки, даже если она самая редкая. Говорите четко и по делу, не допуская лишней «воды» в тексте. При этом очень важно правильно себя вести:

• Будьте предельно вежливы и коррекны
• Не спорьте лишний раз. Не выясняйте отношения. Ваша задача — получить эту работу
• Держите зрительный контакт и осанку
• Правильное «увиливание» от вопроса — тоже ответ
• Иногда можно задать вопрос работодателю. Но этим правом дано пользоваться не всем, а только людям, хорошо понимающим человеческую психологию и умеющим «поймать» нужный момент

Вы можете услышать вопросы про прежнюю работу, отношения с будущими коллегами, желаемую заработную плату. Так же, вас могут спросить о том, что вы знаете о компании-работодателе.

Тут важный момент: перед тем, как идти куда-либо устраиваться на работу, постарайтесь узнать о компании как можно больше. Даже если информация будет негативной, придумайте что-то, что могло бы сойти за истину.

Не стоит забывать о том, что собеседование — это диалог двух равных людей, заинтересованных в услугах друг друга. Если работодатель ищет сотрудника, он в вас заинтересован.

Если вы пришли на собеседование, вы заинтересованы в работе. Не принижайте себе, не снижайте планку. Вы  личность. Не позволяйте давить на себя. Вы пока что не связаны с потенциальным работодателем ничем, кроме общего воздуха в кабинете.

Перейдем с конкретному списку вопросов:

1. Расскажите, как вы узнали о нашей компании и какую должность хотели бы занять
2. Кем вы работали до этого момента и почему ушли с предыдущего места работы
3. Назовите свои сильные качества
4. Назовите свои слабые качества
5. На какую зарплату вы рассчитываете
6. Как долго планируете у нас работать
7. Как обычно складываются ваши отношения с коллегами/начальством? Были ли конфликты
8. Кем вы видите себя через 5 лет
9. Есть ли у вас профессиональные связи, которые могут вам пригодиться на новом месте работы
10. Как вы выдерживаете большие производственные нагрузки
11. Что вы делаете, чтобы расти как специалист
12. Где можно получить о вас подробную характеристику

Как отвечать на неудобные вопросы на собеседовании?

Неудобные вопросы — любимая часть всех потенциальных работодателей. Именно по ней они определяют скрытые стороны потенциального сотрудника, о которых он не упомянул в своем резюме.

• Одним из самых неудобных является вопрос с просьбой рассказать о себе. Люди начинают нервничать и чаще всего рассказывают о своем хобби, взглядах на мироустройство и родственниках. Во избежании конфуза, скажите 3-4 предложения в общих чертах о своих качествах и пару слов о хобби
• Часто  женщинам задают вопрос о личной жизни, помешает ли она работе. Ведь есть определенная опасность, что женщина может уйти в декрет или больничный. Твердо отвечайте, что не помешает
• Следующий вопрос — вопрос о достижениях. Не рассказывайте о первом месте на внутришкольных соревнованиях по прыжкам в длину. Навряд ли это относится к вашей нынешней работе. Говорите о том, как выросли в профессиональном плане. Сдержанно, естественно
• Это может звучать странно, но некоторые работодатели искренне интересуются вашим знаком зодиака. И если он им не понравится, вам укажут на дверь. Глупо, но и такое случается. Не стоит врать при ответе на данный вопрос. Если вам отказали — поблагодарите и молча выйдете из кабинета. Серьезная фирма никогда не будет интересоваться подобными вещами

Как успешно пройти собеседование на руководящую должность?

• К собеседованию на пост руководителя следует готовиться заранее. Вы должны оставить после себя впечатление знающего и уверенного в себе и своих действиях человека. Выберите подходящий костюм, обязательно следите, чтобы галстук гармонировал с ботинками
• Хотя сейчас это уже не актуально в повседневной жизни, но деловой этикет диктует свои правила. Если вы женщина — не одевайтесь вульгарно или очень ярко. Выберите сдержанные цвета в одежде, макияже, маникюре
• Вы должны выглядеть уверенно, спокойно. Проявляйте эмоции в тех ситуациях, в которых это уместно. Жестикулируйте, но не слишком активно. Это говорит о чрезмерной эмоциональности. Всегда давайте закончить фразу, не перебивайте
• Вам как никому другому важно показать себя с лучшей стороны. Старайтесь проявить как можно больше качеств, которыми должен обладать руководитель. Ваш потенциальный работодатель должен из собеседования с вами понять, что вы надежный человек. Работодатели не выносят критику в свой адрес на этапе собеседования. Это тоже нужно учесть

Вопросы на собеседовании на руководящую должность

Эти вопросы работодатели любят задавать будущим руководителям:

1. «Расскажите о способах улучшения эффективности работы отдела, которым вы руководили на прошлой должности.» — Даже, если руководитель вы так себе, не спешите об этом заявлять. Вспомните ситуации, в которых вы успешно и с пользой проявляли инициативу. Расскажите о них
2. «Какие методы мотивации сотрудников вы активно применяете?» — На этот вопрос следует отвечать очень обдуманно. Не спешите говорить про повышение заработной платы. Есть еще другие не менее действенные способы
3. «Расскажите о вашей самой серьезной ошибке на работе. Какой урок вы для себя из нее извлекли?» — Не отрицайте наличие этой ошибки. Тогда работодатель сразу решит, что вы врете и желаемой должности вам не видать. Если в вашей карьере была какая-то огромная катастрофа, не упоминайте о ней. Расскажите про серьезную проблему и о том, как вы ловко ее преодолели
4. Вопрос о финансах и вашей желаемой заработной плате. Не называйте конкретную цифру. Сообщите, что готовы работать за плату, предложенную вас компанией
5. На вопрос о совершенствовании профессиональных навыков ответ приведен выше в статье

Вопросы на собеседовании начальнику отдела продаж

Основной перечень возможных вопросов, задаваемых на собеседовании, приведен в статье выше. Однако, есть вероятность того, что работодатель захочет на деле убедиться в ваших навыках продажи. Он может задать следующие вопросы:

1. «Попытайтесь прямо сейчас продать мне эту ручку.» — Достаточно банальный вопрос, однако именно он в полной мере раскрое навыки продаж кандидата. Включите свое творческое мышление в данном вопросе
2. «Вам попался очень недовольный и скандальный клиент, успокойте его и продайте что-нибудь.» — Эта задача гораздо сложнее. С ней не справится даже каждый четвертый. Как правило роль капризного клиента играет сам работодатель, поэтому действовать кандидату на должность руководителя продаж придется очень осторожно и плавно. Клиента нужно немедленно успокоить, говорить с ним максимально вежливо. Слушая ваш вежливый спокойный тон, покупатель сам на него перейдет
3. «Вы очень сильно перегружены работой. Заказов много, сотрудники не успевают. Все хотят домой, никто не хочет задерживаться на работе допоздна. Как вы мотивируете ваших подчиненных к работе?» — Говорите то, что по опыту предыдущих лет действовало эффективно

Вопросы на собеседовании для менеджера по продажам

Менеджер по продажам находится рангом ниже, чем начальник отдела продаж. Требования к нему предъявляются ниже, чем к последнему. Скорее всего работодатель не будет просить вас смоделировать ситуацию, а будет задавать следующие вопросы, помимо основных:

1. «Оцените уровень ваших знаний продаж по шкале от 1 до 10.» — Говорите как есть, но иногда позволяется немного повысить планку. Но только в тому случае, если уровень навыка продаж у вас не очень высокий
2. «Назовите основные качества, которыми должен обладать менеджер по продажам.» — Тут понадобится ваша логика. К такому вопросу лучше подготовиться заранее. Вспомните свои лучшие качества и качества, которых вам не хватает, чтобы стать успешным продавцом. Назовите их
3. «Почему я(работодатель) должен взять на работу именно вас?» — Один из самых провокационных вопросов. Говорите о продажах, о своих успехах в этой сфере. Зарекомендуйте себя
   
   
   Блок: 15/17 | Кол-во символов: 940
   Источник: https://belady.online/psychology/karera-zhenschiny/chto-sprashivayut-na-sobesedovanii-chem-mozhno-zainteresovat-rekrutera/

   Тест на собеседовании при приеме на работу

   Тестирование при приеме на работу проводится работодателями достаточно часто. Особенно в тех случаях, когда компания заинтересована в принятии на должность наиболее подходящего сотрудника, а не человека с улицы.

   Тесты бывают двух типов:

   • На проверку профессиональных знаний
   • На проверку общих знаний

   Тесты на проверку ваших профессиональных знаний содержат вопросы непосредственно о вашей профессии и смежных с ней областях. Чтобы подготовиться к такому тесту, подумайте, что у вас на работе получается плохо или не получается вовсе. Почитайте об этом книги или статьи в интернете. Хорошим подспорьем будет семинар или подробный видео курс.

   Тест на проверку общих знаний очень похож на обычное школьное тестирование. От вас требуется знание школьных предметов и широкий кругозор. Разумеется, работодатель не будет вам просить решить самые сложные задачи из ЕГЭ, но уровень ваших знаний должен быть соответствующим той должности,которую вы хотите получить.

   Блок: 16/17 | Кол-во символов: 990
   Источник: https://belady.online/psychology/karera-zhenschiny/chto-sprashivayut-na-sobesedovanii-chem-mozhno-zainteresovat-rekrutera/

   Как успешно проходить собеседования: советы и отзывы

   Чтобы успешно проходить собеседования, выполняйте следующие требования:

   • Ведите себя немного сдержанно, но не скованно
   • Никогда не садитесь нога на ногу и не скрещивайте руки на груди
   • Разговаривайте с работодателем на равных
   • Расскажите о своих лучших качествах, как специалиста
   • Если вопрос работодателя кажется вам слишком личным, по возможности переведите тему или задайте встречный вопрос
   • Следите за своей речью. Произношение должно быть грамотным
   • Ваша одежда задает общий тон беседы и создает определенное впечатление о вас. Отнеситесь к выбору одежды серьезно

   Одежда для собеседования на работу

   Встречают по одежке, а провожают по уму! Эта старая добрая поговорка как нельзя лучше подходит тем, кто собирается на собеседование.

   Да и советы, наверняка не будут для вас новостью, но, тем не менее, стоит повторить:

   • Вы должны выглядеть на столько, сколько хотите получать за свою работу.

   Это вовсе не значит, что одежда обязательно должна быть дорогой. Совсем нет. Главное — чистота и опрятность. Белая рубашка должна не только сиять чистотой, но и быть идеально отглаженной.

   • Если вы планируете получить должность офисного работника, то стоит придерживаться делового стиля одежды. Люди творческих профессий — дизайнеры, архитекторы, специалисты по , могут выбрать более демократичный стиль.
   • Никаких дерзких элементов, декольте или мини-юбок, если вы, конечно, не планируете устраиваться в стриптиз-клуб. Выбирайте спокойные оттенки.

   Для зимних костюмов идеально подойдут черный, серый, тёмно-синий, винный оттенки. Летом можно одеться в бежевый, белый, светло-серый, светло-голубой и другие пастельные оттенки.

   Классика жанра — белый верх, черный низ, уместна всегда.

   Свою индивидуальность можно и нужно подчеркивать лаконичными аксессуарами — наручные часы, галстуки, броши, браслеты, серьги и другие украшения. Главное, чтобы это не выглядело вульгарным.

   • Женщинам стоит задуматься над макияжем. Он должен быть сдержанным, не броским. В то же время, отсутствие макияжа для женщин старше 30 лет тоже неприемлемо. Нужно найти золотую середину.

   На собеседовании хорошо работают классически схемы: лак для ногтей в тон помады, тени телесных, нюдовых оттенков.

   Парфюм выбирайте лёгкий. Тяжёлые вечерние ароматы стоит оставить для торжественных выходов.

   Обувь стоит выбирать закрытую. Даже в летнее время лучше обуть на встречу с работодателем туфли, нежели открытые босоножки.

   • Не последнюю роль в образе играет прическа. Растрёпанные волосы характеризуют вас как несобранного и неответственного работника. Поэтому позаботьтесь о том, чтоб ваша прическа имела ухоженный вид.

   О чем нельзя говорить на собеседовании?

   Давайте рассмотрим типичные ошибки на собеседовании, которые может допустить каждый, даже имея опыт прохождения интервью.

   1. Самая главная ошибка — нелестные высказывания о прошлом месте работы, начальстве и коллегах. Это худшее, что только можно себе представить.
   2. Постарайтесь избегать обсуждения личной жизни и сами не задавайте вопросов на эту тему.
   3. Некорректными считаются вопросы в адрес рекрутера: “давно ли вы здесь работаете?” и “Все ли вам нравится?”.
   4. Также стоит заранее узнать, чем занимается компания, чтобы на собеседовании не попасть в неловкое положение. Правда, здесь бывают исключения. Будьте начеку, если работодатель уходит от прямых вопросов о деятельности компании, скрывает положение дел, то от такой работы лучше отказаться. Под видом приличной конторы могут скрываться мошенники.
   5. Не пытайтесь выяснить, почему ушел с должности предыдущий сотрудник.
   6. Излишняя скромность или наглость ни к чему. Ведите себя естественно. Если по натуре вы стеснительный человек, то чтобы избежать волнения, попробуйте применить некоторые психологические приемы. Одна из методик рекомендует представить рекрутера голым. Наверняка уже улыбнулись, а значит, волнение отошло на второй план. Или же вообразите, что он должен вам денег. Это придает голосу твердость.Грамотный специалист по кадрам оценивает не только ваши ответы и внешний вид, но и поведение.
   7. Ни в коем случае не стоит врать. Все тайное рано или поздно становится явным. А в хороших компаниях на этот случай есть служба безопасности, которая непременно вычислит все ваши скелеты в шкафу и откроет их миру.
   8. Никаких опозданий. Лучше приехать к месту проведения встречи на час раньше, чем опоздать на 5 минут.
   9. Еще одним камнем преткновения может стать затянувшийся отдых. Но что говорить на собеседовании, если долго не работал? Одно дело, если вы женщина и перерыв связан с декретным отпуском. А может вы просто могли себе позволить заниматься домашним хозяйством и любимыми делами. Но для мужчин простой больше полугода может стать поводом для отказа, ведь лентяи никому не нужны. Попробуйте выразить свою позицию обтекаемо. Например так: “Я работал фрилансером, но понял, что это не мое. Не могу долго находиться вне коллектива”. Или подобным образом: “Я понял, что мне не хватает для продуктивной работы некоторых знаний, поэтому потратил это время на самообразование”.
   10. Никогда не ссылайтесь на резюме, даже если вас спрашивают то, что там написано. Фраза: «Я в резюме указывал, посмотрите там» убьет диалог наповал.

   Бывало с вами такое? Теперь понятно, почему отказывают в работе после собеседования? Учтите все нюансы и попробуйте в следующий раз не прокалываться на мелочах, чтобы вас обязательно взяли на то место, которое вы заслуживаете.

Поделитесь в соц.сетях:

Оцените статью: (Пока оценок нет) Загрузка...